競賽的老搭檔，校內(nèi)的好兄弟

一個(gè)內(nèi)斂沉穩(wěn)卻善于社交，喜歡參加競賽，一個(gè)嘻嘻哈哈卻對商科有執(zhí)著的熱愛。看似性格大相徑庭的兩個(gè)人，卻是征戰(zhàn)賽場的老搭檔。

這不是兩個(gè)人第一次合作參加競賽了，確切來說，是第6次。

10年級時(shí)，兩人合作參加了IOL國際語言奧林匹克競賽、LIBF全球金融挑戰(zhàn)賽，并獲得LIBF全國第二名，全球賽全國總成績第三名的優(yōu)異成績。

升入11年級，兩人繼續(xù)搭檔，參加了NEC全美經(jīng)濟(jì)學(xué)挑戰(zhàn)賽、SIC中學(xué)生投資挑戰(zhàn)賽、LIBF全球金融挑戰(zhàn)賽以及這次的FBLA競賽。

這一次，他們問鼎冠軍。全國第一，靠的不是運(yùn)氣，是實(shí)打?qū)嵉膶?shí)力，是全身心投入的努力。

FBLA商科初賽為客觀考試，需要參賽選手在60分鐘內(nèi)做完100道題，在5400余名參賽選手中，Raymond與Ricky分別以前1%和前8%的優(yōu)異成績進(jìn)入全國總決賽。

你們對參加FBLA的期待值有多高？”

Ricky&Raymond：當(dāng)然是爭第一啦！

有了多次的商賽經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)人信心滿滿。

選擇Sales Presentation也是鑒于商賽經(jīng)驗(yàn)上的慎重考量?！拔覀兘Y(jié)合了老師的建議和自身優(yōu)勢，在Versace老師指導(dǎo)下，我們想出來一個(gè)很好的商業(yè)模式。并且Raymond擁有微軟MOS官方認(rèn)證，對PPT方面特別在行，他做出的PPT互動性強(qiáng)，又不失高級感，這對銷售演示來說十分加分，而我善于與人溝通，我們相信可以說服評委，選擇購買我們的產(chǎn)品”，Ricky解釋到。

作為消費(fèi)者，你只需要選擇連續(xù)包月或包年等付費(fèi)形式，就可以在家坐等100%綠色時(shí)蔬的到來。

看到這里，你也許會有疑問：這和從外賣平臺定菜有什么區(qū)別？最本質(zhì)的區(qū)別，就是從蔬菜的生產(chǎn)到物流到配送，全程由Green Community Inc.公司負(fù)責(zé)，你不需要每日費(fèi)心下單，每周都會收到2次新鮮蔬菜，買菜、送菜、定菜的重任，留給Green Community Inc.。

決賽場上，評委就是他們的潛在客戶，他們需要做的就是如何說服客戶購買他們的服務(wù)。倆人當(dāng)務(wù)之急是在腦海中接受角色的轉(zhuǎn)變----由參賽者轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售人員。他們邀請到了學(xué)校市場部的Darry老師來幫忙，要體現(xiàn)公司的專業(yè)度，一套具有傳播力和感染力的VI（視覺識別系統(tǒng)）必不可少，同時(shí)銷售人員的規(guī)范著裝也是另消費(fèi)者產(chǎn)生第一信任的重要因素。

決賽的時(shí)間定在了2月7日，正處于寒假期間。家在太原的Raymond索性沒回家，借宿在Ricky家里，倆人一同埋頭苦干為最后的決賽沖刺。

帶隊(duì)老師也犧牲假期時(shí)間，不遺余力地對他們進(jìn)行指導(dǎo)。Raymond一遍遍精修競賽PPT，Ricky則忙著為比賽撰寫演講稿。兩人有商有量，雖會有分歧，但朝著一個(gè)共同的方向努力，論事不論人，私下里他們還是好兄弟。

就在所有人覺得萬事俱備只欠東風(fēng)的時(shí)候，大賽方發(fā)來了通知，原本定在上海的全國總決賽，因疫情防控原因，不得不轉(zhuǎn)為線上。這對于互動性要求高的銷售演示來說，打擊非常大。

“我們是增加了現(xiàn)場互動小設(shè)計(jì)在里面的，而且準(zhǔn)備的宣傳冊也無法給到評委手中，再加上網(wǎng)絡(luò)會有延遲，清晰度以及光線等因素，我們覺得線上參賽會對我們產(chǎn)生很大的影響，一定程度上弱化了我們的優(yōu)勢。”Raymond說到。

全英文的銷售展示倆人不敢有一絲松懈，他們不斷地進(jìn)行演練，Raymond英語表達(dá)能力以及語法能力都非常強(qiáng)，由他對兩個(gè)人的演講內(nèi)容以及語法做把控，不需要過分焦慮。他們思考重點(diǎn)的是如何在線上的比賽的條件下把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來。